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## 打造品牌IP化的四个层面品牌IP化就是品牌成为流量入口的过程，分为四个层面： 1.点，是品牌核心识别，是品类占位； 2.线，是传播线和用户互动，包括定位、信任状； 3.面，是通过用户体验路径的全触点管理，完成持续的营销运营动作； 4.体，是面的交错融合，相互借力而又各司其职，合力抢占目标市场。

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## 如何用溯源減少成本当你的订单量上来之后，你需要去不断的溯源，才能够减少你的成本。有些东西，尤其是非标准化的东西，它的实际源头成本有可能低出你的想象，所以不要怕麻烦，不要怕人情不好做，不断的向上溯源，你会发现成本有可能会能減少很多很多很多。
## 社群的意义社群即聚合一帮同频的人交流与搞事。一个个分散、孤立的人，每个人能做的都有限。你有技术、我懂管理、她有资金、他有时间，但没遇到一起，资源可能都闲置。当这些人建立链接，发生关系，指向一个共同目标，就成为一个系统。系统盘活了各人闲置的资源，加上合理的激励机制，就能人人出力、人人受益。这就是社群的意义所在。
## 流量最终会流向价值最高的地方流量本身没有属性，最终流量一定会流向能用它创造出最高价值的人手上，只要是流量，都有价值，流量本身，没有好坏优劣之说。
## 数据积累才是核心竞争力需要时刻记住，数据积累才是核心竞争力，进一步来说，优质、海量、多元化、能持续更新的数据才是真正的护城河。
## 每个人的一生都是不断销售自己的一生销售思维是一种很有必要的思维。我们每个人的一生，都是不断销售自己的一生，销售思维是一部梯子、一个杠杆、一种四两拨千斤，在我们想要奔向某个目标的时候为我们创造条件。
## 稳居Appstore榜前15的照片墙帖应用帮助用户把手机相册的照片快速做成照片墙贴，通过App提供服务，用户上传完照片可直接下单。有一段时间稳居美国Appstore摄影榜前15左右，每个用户都是看得到的流水。
## 单枪匹马无法从1到100 Hire to scale，单枪匹马，你可以闯出一番天地，Butittakes time。搞Niche站也是如此，你可以一个人完成从0到1，但绝对不可能完成从1到10或到100，这就需要招人了。
## 内容快准狠是第一生产力内容是第一生产力，要明白不是说要高大上，无谓辞藻，雅俗共赏，是要快准狠。
## SEO非一日之功有时，我们太专注于行业新闻，而忘掉了做好SEO是需要时间和积累的。
## 用足够专注和细分留住客户留住客户的一个重要原因，是因为足够专注和足够细分，不是专注于律师行业的SEO服务，而是专注于个人伤害律师行业的SEO服务，这种细分和专注使得他们可以有足够大的竞争优势，并不断在这个细分领域做到极致。
## 小圈子的重要性因为过去两年的失败，让我知道了大多数在创业的人，不仅要接受自我怀疑，还要接受生活的敲打，最不甘心的是，身后竟无一人叫你再试一次。但在小圈子里，大把人会让你一直试。
## 提前预演，避免踩坑我们评估一个项目，一开始就要想明白难点到底在哪里，我们能否克服这些难点，不要做到最后才发现，有些问题根本无解。
## 对广告永远保持好奇心商业里，广告是最好的东西，它是公开的，它必须完全的暴露到所有人面前，因为它要给用户看，所以，平时看到一些创意一些广告渠道的特殊广告，要保持好奇心。
## 创业前期一专多能非常重要 1.创业前期一专多能非常重要，有效提升开发效率并降低成本，增大生存几率； 2.注重口碑营销，降低获客成本，让产品自带流量，具有自发裂变能力，是这个流量越来越贵的环境下提升投资回报率的不二法门； 3.技术复用，亲自体验并改善自家产品，是一个 App创业者必备的自我修养。
## 打破常规思维方式一群人在一起吃饭，突然有一个人，他飘起来了，这个时候所有的成年人，肯定会感觉到这事很异常，甚至有点恐惧。如果是一个小孩，看到一个人在桌上飘起来，他的想法是什么？可能是有趣，我怎么才能飘起来。在这里几乎所有成年人都被人不能飞这个规则限制了，所以失去了可能的机会。这个例子看上去有些极端，但是你想过人为什么要工作？为什么一天要吃3顿饭，而不是5顿吗？
## 商业模式之高手操作傻瓜化不妨把这模式称为高手操作傻瓜化。比如小白不会制作精美的PPT，那么PPT模板就出来了；比如小白写法律文书会没有思路，不知如何下手，那么来个法律文书范本呗；比如大学生求职信写简历没经验写的不好，求职信简历模板来了；比如沟通时表达逻辑不够清晰有逻辑，练练金字塔原理呗；比如PS软件对技能有一定要求，那美图秀秀就填补了这一空白。
## 一年赚千万的照片书前几年，有人帮助用户把他们的微博和微信朋友圈的信息流（主要是照片），免费一键排版成电子书，通过100-200元客单价的纸质书获取高额利润，一年流水2000万左右。
## 做一个有作品的人什么叫作品？就是它花费了你大量心血能拿出来让人惊叹的东西，它可以是一个项目、一篇文章、一次演讲，作品的特点就是能让人啧啧称赞、有传播性的东西。这一点非常重要，很多人每天工作也非常努力，投入了大量精力，但由于过于分散，因此做出来很多平庸的东西，最终没有人记住你的产出。
## 跳跃性成长的门槛努力不一定会成功，但是人们更愿意帮助努力的人，这是线性成长转变成跳跃性成长的门槛。我们不得不承认这个社会是有阶级性的，你的努力对你的能力成长是线性的，但是你的努力被别人欣赏，有人愿意拉你一把，那就是跳跃性成长。个人努力是安身立命的后盾，也是值得别人的信任和帮助的标签。在埋头苦干的时候，也要想尽办法让别人看到你的努力，去吸引别人帮助你完成跳跃性成长。
## 运营的本质是人流与留人运营的本质是什么： 1.人流； 2.留人。设计是核心竞争力，运营不是，但是好的设计是好的运营的手，是运营思维的延伸。

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