## 超出预期的价值
价格并不孤立存在，它总是与你出售的产品带给人们的特定价值相联系。很简单，只要价值高于价格，不管高多少，人们都有意愿买单。
更多赚钱金句
- ## 任何我们以为众所周知的事情，都至少有一亿人不知道 有人找到谷歌地球上一些图片做成抖音视频，引流卖谷歌地球软件，目前3000多笔订单了，10万块收入。真的有人会傻到付费买一个免费软件？真的有。任何一个我们以为众所周知的事情，都会至少有一亿人不知道，通常情况下，这个数字是十亿。
- ## 如何找到精准用户？ 如何找到精准用户？核心是把自己想象成用户，下可能在什么地方出现，就去这些地方。看他们需要什么，给一半留一半，剩下的一半到你这来取。
- ## 如何抓住新市场的搜索流量？ 三年前自己做了一个英文小站，主题是某新品种宠物狗，Google 搜索量极大，相关页面只有不到10万。WP搭建起来，放十篇文章，做几十条外链，总成本不到$500，年回报近百倍。
- ## 人都是折腾出来的 人都是折腾出来的，都是需要敲打才能成长的，想做成一件事的愿望以及这一路上的苦难，是促成我们走下去的两股动力。
- ## 物极必反 有时候，我们只是因为腻了，对相反的东西就会产生莫名的群体好感。
- ## 做项目最容易贪多嚼不烂 一个阶段完成好一件事也不容易，想得少才更有可能活得好。大多数时候人少，能力不够，想做的事却很多，还很急，这叫“贪”。
- ## 做业务不要急，先圈地，再跑马 有自己的一亩三分地，也就是自己的业务。把所有的社群信息、人脉资源、学习总结都当作业务的杠杆，在自己的一亩三分地还没圈出来的时候，应集中精力去圈地，而不是去跑马。
- ## 好业务离不开好团队 慢慢地你会发现，业务的成功在中后期同领导者对于业务的理解关系已经不大，而是整个组织是否在领导者的有效管理之下前进。
- ## 一切生意的赚钱公式 不管是个人品牌、还是内容创业、还是自媒体，说到底，只要你想靠它赚钱，那本质上就是一门生意。生意就要按生意的逻辑来考虑，不要被情怀给迷惑了。 生意的底层逻辑是一个赚钱公式：销售额=流量x转化率x客单价x购买次数。 内容是为了引流，个人品牌是为了帮助转化，产品线是为了提升客单价，与用户互动送礼啥的是为了购买次数。 如果你做的事，没有针对四要素其中某一个，那很可能就是无用功。
- ## 细节之处见真章 细节里面不仅有魔鬼，还有很多钱。作为管理层，平常不能只关注ROI和最终转化率，要拆解成交过程中，曝光到成交都经过了哪几个步骤？ 颗粒度要足够细，然后逐步去优化，并且对各个节点的数据要敏感，这样才能把项目做好。作为执行层，要把活干细，细处见真功夫！
- ## 资本是逐利游戏 人类社会是一个系统，这个系统在玩逐利的游戏。在这个系统中，“资本是逐利的”就是第一性原理，在这场游戏中，所有人都受资本这根指挥棒的指挥。
- ## 搜索框里的信息不对称 商品在谁手中并不重要，重要的是客户搜索商品时先找到的是谁。虽然手无现货，但只要有客户搜索时首先看到是我，自然会有货源方联系我，这也是一种形式的信息不对称套利。
- ## 设计的三个层次 好看＜差异化＜驱动产品。好看是设计题中之义，好看做不到，设计不及格。差异化建立产品认知，你与别的产品区别是什么？比别的产品好在什么地方？这些不一样的点构成了你。 审美是一种生产力，绝大部分产品都走不到这一步，苹果做到了。
- ## 红利市场，不要怕Low 在创业初期与其思考如何创新还不如去寻找对手都比较弱的战场。直接Copy模式都可以赚钱的市场，是真正的有市场红利的好市场，不要怕Low，越Low聪明人越少，越好赚钱。
- ## 别拿细节优化不当创新 围绕产品的各个环节，你做到其中一部分的优化就会带来创新，不要贪多求全。任何事物都有裂痕，关注裂痕还是透过裂痕照进来的光线，就是你个人的选择了。
- ## 不谋全局者，不可以谋一城 很多技术人员习惯代码提交了，工作就结束了。我们应该留意和学习一下其他团队和角色是怎么工作的，不要觉得他们的工作没什么技术含量。 你们的产品到底是哪些人在用？他们的使用场景是什么？用户的增长模型是什么？获客成本怎么样？公司的收入结构又是怎么样？这些环节有哪些问题？你又能在哪些方面帮他们解决问题？
- ## 新旧结合长出新能量 沉下心来，思考新的东西本质是什么，不要着急丢弃老的东西，也不要急着反对新的东西，思考新的东西如何和现有的事物建立连接，新的事物能弥补老的哪些缺点，新旧是否兼容，新旧如何嫁接长出新的能量。
- ## 兼职完成探索闭环 先兼职完成探索的闭环，赚到第一块钱，兼职完不成赚一块钱的目标，全职也很难。只有当走完闭环，明显的瓶颈出现在时间投入上时，全职出来创业才有意义。
- ## 为何有些自媒体叫好不叫座？ 原创内容，尤其是经典作品，有助于打造个人品牌。但是，许多做自媒体的，干了半天发现“叫好不叫座”。主要原因有两个，一个是没想清楚卖什么产品，或者产品一直在低价和人拼杀，二个是在佛系获取流量，只是等待文章的自发传播，而没有把各种获取流量的手段都用上。
- ## 大平台上的小需求也有赚钱机会 在大平台里面满足某个小需求也有很多赚钱的机会。这次遇到一个兄弟，做淘宝某个细分服务，只有PC版，年收入近7000万，利润4000多万（还去掉了平台扣除的20%），20人团队，人均产出叹为观止。
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热门语录
- 日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
- 成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。
- 涓滴之水终能够磨损大石，不是因为它气力富强，而是由于昼夜不舍的滴坠。
- 忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。
- 不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。
- 无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。
- 涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。
- 思诚为修身之本，而明善又为思诚之本。
- 要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至去世都不能放手。
- 不管你对多少异性失望，你都没有理由对爱情失望。因为爱情本身就是希望，永远是生命的一种希望。爱情是你自己的品质，是你自己的心魂，是你自己的处境，与别人无关。