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## 轻创业要轻创业，越轻越好，越产品化越好，最好把内容环节都省掉才觉得好，把增长模块都做到产品中去，只要第一波倒入流量后，后面就可以自发增长和变现了。

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## 加戏很多时候，我们会给自己加戏，觉得自己怎么正确，但放到大环境大背景大平台下，你怎么想怎么做其实没那么重要，跟着平台走，想想平台需要什么，不想要什么。
## 信息差让我们想想，用户主动搜索，用户基数很大，购买意愿强烈，这是什么地方？答案呼之欲出：淘宝！于是我到淘宝上调查了一下，信用卡相关关键字几乎没人做！红利啊！立刻用生意参谋分析了需求的分布，关键字的搜索量，竞争度，优化关键字后设计上架了这样一个产品： XXX银行信用卡内部员工申请通道。比起其他渠道，超快速核卡，大概率提高30%以上下卡额度，本人内部员工，上班不常看手机，挣点冰棍钱特殊通道，随时失效。售价2块，核卡失败可退。
## 损失规避做任何事情都要学会，不断探寻它背后最朴素的本质到底是什么？一家服装店的老板对进店的顾客说，买衣服打8折，几乎没有顾客心动，后来老板换了说辞，顾客进门不管有没有消费，直接送1000元会员卡，这个主张没有会员会拒绝，很多人奇怪这个怎么赚钱呢？会员卡每次消费只能抵扣20%现金，相当于打了8折，但是对客户来说这相当于1000元的现金，没有人会把1000元的现金扔了。同样的打8折，背后的本质没变，但是从营销效果上却发生了很大的变化，你说有趣不有趣。
## 信息源一手信息特别重要，想要获取信息，最好是让自己成为信息源。当然一般来说，特别有价值的信息，很少会在公开场合说，更常见的是线下或者是极小的圈子大家相互说。那我们为什么还要参加大圈子的讨论，核心其实是找到你“情投意合“的人，私底下再去深度交流。
## 会算账忘掉所谓的创业，老老实实做一个生意人，把账算清楚。算账能重要到什么程度？不仅生意开始前要计算，算账贯穿了经营管理的全部环节！搞促销做活动需要算账，复制项目开分店需要算账，投放广告需要算账，人员规模扩张需要算账，裁员裁多少人都需要算账。很难想象一个会算账的精明生意人，能把生意做亏钱。
## 人设为什么抖音上那么多奇人异事装疯卖傻？其实这就是人设，你以为别人傻，但你去看看人家的粉丝量，人家可能一场直播或者一次带货就够你奋斗半年的了。所以，当你产生疑问，不理解别人的时候，多想想这群人玩的是什么。一个IP形象一定是要有特点的，他可能是口头禅、可能是某个动作，但就这一个行为就能让读者或观众记住你，那就够了。
## 勇敢输出他们为什么要加我？用黑科技大佬的一句话来说，我们看上去的业务虽然完全不相关，但是人是有力量的，有磁场的。来到这里的人，都是爱钱的人，也是一直追求更好东西的人，没有人会拒绝一个一直在行动，在认真分享，认真交朋友的人。只要认真分享你的思考，你的数据，你的业务，能帮到人，能给人思考，就会有朋友愿意加你，他日定能帮你一把。
## 信息不对称今天我们遇到的所有问题，都可以用一句话概括：信息不对称。如果你知道了行业信息，就不会迷茫，如果你知道了市场信息，你的产品会卖爆。如何消除信息不对称？其实你消除不了，这是二八定律。你能做的，就是多和不同的人交流沟通，取长补短，在可控范围内多去尝试，扩展视野。这么做的目的不是为了让自己爬的更高，而是为了别让自己跌的很惨。
## 空杯心态不要路径依赖，世界变化太快，之前成功的办法很可能不再有效，过于相信自己的判断会摔的很惨，开放空杯，多听多想。穷人之所以穷一定是有道理的，他们有一套逻辑自洽的说辞，当然你也有自己的一套逻辑自洽的说辞，他们也可能更正确，只不过正确不代表赚钱。有这么一句话，悲观者正确，乐观者成功。
## 做大公众号的5点感受我做大Python爱好者社区公众号并实现技术类公众号变现的几点感受： 1．厚积薄发，内容为先，读者至上； 2. 多和他人交流学习经验； 3. 要敢于尝试并开发新玩法； 4. 有人的地方就有江湖，需要制定江湖规则维系良好发展； 5. 圈子内团结、合作、共赢。
## 套用市场上火的内容，其实都没有绝对的新内容。「字说」制作的文字动画，其实就是换了一种形式讲段子、读鸡汤，段子还是那个段子、鸡汤还是那个鸡汤。不同的人来读了，不同的形式演绎了。我们的很多用户，只是找了本书，划重点读了出来，也收获了上百万的粉丝。做视频营销不需要刻意的创新，需要的是不同的演绎，因为用户看视频，老的内容，反而更容易理解。
## 爆品挖掘大众普适爆品如何挖掘，有人做过这样的总结：男人怕虚怕穷、女人怕老怕丑、小孩怕笨、老人怕死。这四个怕，算是一条捷径了。但这也是竞争最为激烈，价格最没有底线的品类了。如果想要拥有定价权，在没有品牌力的前提下，建议先避开这些品类，试着往小众领域摸索。比如说，资格证相关的培训类；比如说，找热门的高薪知识工作者行当的领路人来开课，像大数据分析、数据挖掘、小程序设计甚至区块链技术这样的口子；比如说，象征身份和品味的一些闲课，如红酒品读、国画赏析和歌剧赏析这类。
## 真正赚大钱的信息真正轻松赚大钱的信息，出现在主流互联网人的眼中，大概会晚两年左右。在这两年里，基本主流互联网听不到人聊相关信息，也搜索不到有实际价值的内容，而小圈子的人都在闷声赚钱，达成了一种默契，没人会出来讲。两年后，到主流互联网人眼中的信息，基本都没有赚钱价值。看到一些公众号文章，就开始激动觉得找到赚钱的路，大概率上是韭菜。
## 做了好产品，怎么动员身边资源？有公众号、微信群资源、大量好友的大佬，他们转发宣传能力强，可以帮到你。但为什么要帮你？他们知道你做的是什么吗？你提供的东西有价值吗？他们信任你这个人吗？要让别人信任你，让他们知道所有细节，让他们可以安心的推荐，给他们的粉丝带来优质产品和价值。谁的粉丝都是粉丝，别想利用别人薅羊毛。
## 品牌力积累自己的品牌力。这个建议，第一眼给人的感觉，一定是太务虚了，没法操作。但我们有办法让它变得更简单更接地气更可操作一些，那就是做好两件事： 1. 做到严格的品控水平； 2. 告诉潜在群体，你做到了严格的品控水平。
## 复利思维要去赚有“持续复利价值“的钱。这件事不仅要赚钱，重要的是，你一直做下去，它会给你带来源源不断的复利价值。无论是做这种“伪咨询”，还是去做一些所谓的营销方案，去企业做培训，这些钱赚的没有任何的”持续复利价值“。你要赚的钱，应该在赚的过程中与你发展的道路相贴近，并且帮助你不断成长。
## 认知成本为什么我要做？任何的产品，推广，包装，营销，最终只有一个目的：让用户知道它。如果要做一个产品或者平台，你知道要花多少钱在这个“用户认知成本”上吗。脑白金当年砸了10个亿，洗脑式的投入才有了它的压制性成功。所以羊驼项目，它最大的优势在于，我不需要花一分钱去告诉全国人民，那是神兽！我只需要让大家知道我有！
## 小红书运营开始运营小红书账号之前，请先关注“薯管家”（非常重要！），任何一个平台都需要先了解它的规矩，小红书的规矩，一般由薯管家发布。规则的改变往往意味着内容输出的方式以及玩法的改变，作为个人账号运营者，重点关注“品牌合作人”相关笔记，品牌账号运营者，重点需要阅读“推广笔记社区规范”以及“品牌账号”相关功能。
## 电商货源我们电商卖货也是，一个爆品出来，单量很恐怖。我记得那时我们卖暖风机，每天轻轻松松3000~5000单，有的时候冲到8000单，这还是我们压着跑，控制着预算，否则一天给你冲到一两万单没问题！为什么压着呢？因为没货，一个爆品出来，你会发现1688上都难找到货了，而且1688上很多都不是真实的厂家，很多二道贩子在上面倒腾货物，赚差价，抬价格，甚至垄断货源，尤其是江浙一带的小商品，1688上的几乎大部分是二道贩子！
## 开放绝大多数人不够开放，脑袋里面跳出来的几个赚钱点子以为就是全部。而实际上，如果没什么赚过钱经验人，脑袋里面出来的前几个点子都应该抛弃掉，随随便便都能想得到的，一定不赚钱。就像很多三四线的人，但凡想除了工资外赚点钱，想到的第一个点子就是“开个店”，绝大多数开个店的人结局，也是亏个十几万干不下去。

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