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## 精益创业在消除产品或技术风险之前，一定要使用精益创业原则，先消除市场风险。真正关键的问题不是“这个产品能做出来吗”，而是“这个产品应该被做出来吗？”这个问题的唯一答案只取决于这个产品能否满足用户需求。

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## 认知独立任何事都要自己想想是什么道理，我们要明确目标，独立思考。要带别人节奏，不要被别人带了节奏。无论任何事，如果你身边的人都在做，那大概率是一件不值得做的事，除非你身在一个超级厉害的圈子。
## 微商销售力我的微商团队培训中，各个级别的培训导师，都是团队里做销售最厉害的那一批。因为他们一直在销售一线，永远知道客户最需要什么，也知道代理在想什么。他们做培训导师，是最合适的。有的微商团队，花几百万请的营销专家，可能只是噱头而已。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不在销售一线经过千锤百炼，很难把培训做起来。
## 验证中长大即便做大，也是一步一步验证过来的。十点读书现在很大，但很长时间里就是夫妻档，在不断验证中长大，后来十点做课，也不是一上来就拉个10人的技术团队做App，也是用的小鹅通，之后验证成功了，现在开始做App了，晚了没？并没有，罗辑思维也是这样走过来的。
## 做高天花板的业务普通人做标品的批发，是迟早都要死的，小商小贩的钱，是血汗钱，要做那些居民的大消费才有足够的利润。
## 用户要沉淀用户要沉淀，要沉淀，要沉淀，重要的事情说三遍。
## 要好意思赚钱很多人赚不到钱是因为不好意思赚钱。本质上是不自信，觉得做不好。但很多时候，收了钱，逼一下自己，就有机会做好，输出倒逼输入，收钱倒逼做好。
## 人要靠谱活要细人要靠谱活要细，这是成功的必要条件，但不是充分条件。其实创业没什么神秘的，就是做人做事。做人靠谱是基本原则，是你的就是你的，不是你的不要拿，对员工负责，对投资人负责，对合作伙伴负责，该你负责的就要负责。做事活要细，人和人的能力能有多大区别呢？往往区别在有的人60分就满足了，有的人总想追求120分。
## 每一个 idea 都被别人想过之前我和一些创业者沟通的时候，他们多数潜意识里总表达出这个 idea 是他们首创，不愿意让其他人知道以免被Copy借鉴，其实他们可能忽略了他们都是冰山巨大的下部，认知错觉以为成了冰上的一角。
## 老司机的成交套路给一个关注公众号的理由，情场老司机告诉我们永远要提供对方需要的价值：“若她涉世未深，就带她看尽人间繁华；若她心已沧桑，就带她坐旋转木马”。
## 既要低头做事，也要抬头看路忙本身很可能是大部分人追求的一种状态，显性的忙会得到周边人的认可，这种认可会上瘾，促使我们为了忙而忙下去，甚至彻底遗忘自己的目标。
## 好广告的3个体现一个广告好不好，就看一线销售用不用，竞争对手恨不恨，以及顾客认不认你说的理儿。
## 好好拍组形象照好好拍组形象照，不管是头像，还是讲座宣传，都用得到。不是说非得漂亮，我见过讲者用暴漫、或者是中老年那种头像的。别人看你的作品，讲座、文章、答案也好，第一眼无非就是：标题、昵称、头像。
## 赚钱的变化曲线做个小项目，赚到几十万，隔年项目死；再把赚的钱扔到新项目里面去，赚个百八十万，隔年还是死；再把赚的钱扔到新项目，泡都没有冒起来；借钱再搞项目，有点眉目，再借钱，信用卡额度套出来，好了，终于起来了，年底项目卖掉，套现离场。赚钱的曲线变化基本上是这样的。阶层不到，别跟我说上市，时间最贵，希望可以把握。
## 信息差套利西京超市是结合了京东的物流、供应链优势和淘宝的流量优势，利用消费者的信息不对称实现了资本的积累，同样的道理可以复制到其他平台。
## 可持续升级的认知差异能变现的不是“知识”，而是“认知差异”，进一步说是“可升级的认知差异”，而本质上说是“可持续升级的认知差异”。
## 苦活累活出奇迹苦活累活出奇迹。哪有什么轻轻松松赚钱的项目，都是人家厚积薄发的结果。互联网有一大幻觉，互联网消除了信息不对称。现实是打脸的，反而加深了信息不对称。大家都活在自己的小圈子里，以为自己看到的世界就是真实的世界。
## 做赚钱的事还是值钱的事？创始人在值钱、赚钱判断上不要拧巴着。短期内，要么值钱，要么赚钱，不太可能二者都有。做值钱的事情，不要羡慕别人赚钱，做赚钱的事情，不要羡慕别人的未来，既值钱又赚钱？这事太难了。
## 什么是好的赚钱模式？好的赚钱模式一定是非常简单就能说明白，好理解的。七绕八绕的十有八九是To VC创业。还有那一成留给马云，马化腾，马斯克这些改变行业的人去干吧。我自认为就是一个很普通的人，也不是机会主义者，那些改变世界的事情留给那些伟人去做。所以我过去一些赚钱的路子，无非就是出卖自己的专业知识和低买高卖。
## 核心能力的特点我们解决问题的时候就发现，所需的核心能力，常常是突破专业限制的，之所以有如法律、营销、文学等等这些专业划分，以及从学校里开设课程到市场分类，都是人为制造的分类标签，这个世界并不按照你划分的标签在各自专业内单独运行。
## 大局观做SEO/SEM的一些同行，容易局限在具体的奇淫技巧上，而没有大局观，没有策略。奇淫技巧固然重要，但是如果没有策略，方向搞错了，随便乱打，或者没有打法，则肯定会事倍功半。到头来发现一顿操作猛如虎，效果依旧原地跑。

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